肇庆客户关系维护情景演示动画
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固定 模拟案例正确 画面定格
字幕特效
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固定 天使君介绍方法 方法二：心理补偿法 字幕特效
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固定 天使君对心理补偿法的定义 所谓心理补偿，就是不否认产品劣势，但突出产品针对此情况作出的补偿措施。
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固定 销售向客户讲解本体沙盘 销售：先生您好，我给您介绍一下我们项目本体情况。我们项目...
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固定 客户表示不认可 你不用跟我说这些，你这里的配套太少了，我以后要是生个病都得走好远找医院。而且下了班也不能走着去逛个商场超市..
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固定 模拟案例错误 画面定格
字幕特效
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固定 天使君与恶魔君出现 天使：销售遇到客户在否定产品的部分卖点时，可采取心理补偿的方式。
恶魔：客户怎么可能会相信？
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固定 销售表现犹豫，不知如何选择。 心理补偿的方法有效果吗？ 画面定格
问号特效
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固定 销售采用心理补偿的方法劝导客户。 我们产品配套在这里确实是有待加强，不过我们之后有规划会投资建设书城、音乐厅、博物馆，到时候房价肯定不是现在这个价位。而且您看我们产品的户型非常方正，采光很好，我们买房最重要的还是要住的舒服、安心..
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固定 客户慎重点头。 听起来还是有道理。
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固定 模拟案例正确 画面定格
字幕特效
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固定 天使君介绍方法 方法三：反问法 字幕特效
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固定 天使君对反问法的定义 所谓反问法，就是将问题抛回给客户回答，同时给予一定思考性。
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固定 销售向客户讲解本体沙盘 销售：先生您好，我给您介绍一下我们项目本体情况。您看。这个是我们的89㎡金牌户型，它..
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固定 客户表示不认可 89㎡会不会太小了？
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固定 模拟案例错误 画面定格
字幕特效
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固定 天使君与恶魔君出现 天使：销售遇到客户在拿区域内其他项目与本项目进行比较时，可选用反问法。
恶魔：才不会那么简单！
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固定 销售表现犹豫，不知如何选择。 反问的方法有效果吗？ 画面定格
问号特效
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固定 销售采用反问的方法劝导客户。 陈先生，为什么买房子一定要自己住呢？这个89㎡的户型最大的特色在于虽然只有89㎡，但是做到了100㎡的效果……因此很多客户都会买来投资！
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固定 客户恍然大悟点头。 那看来投资这里确实是不错了！
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固定 模拟案例正确 画面定格
字幕特效
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固定 天使君介绍方法 方法四：两面法 字幕特效
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固定 天使君对两面法的定义 所谓两面法，就是客户对项目提出的硬伤，反过来利用也可变为优势。
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固定 销售向客户讲解本体沙盘 销售：先生您好，我给您介绍一下我们项目本体情况。我们项目..
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固定 客户表示不认可 你们楼盘旁边有学校，以后会不会很吵？
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固定 模拟案例错误 画面定格
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固定 天使君与恶魔君出现 天使：销售遇到客户在提出产品的硬伤时，可采取两面法的方式。
恶魔：这个太假了，用了和没用没区别！
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