奉化医药推广拜访情景演示动画
拜访背景 产品/规格 丰海能/250ml 5%
医院等级 三甲
科室 胸外科
医生任职 副主任
医生性格类型 分析型
是否初次拜访 否
SMART拜访目标 S（特定的） 让医生在特定药品上同意配伍使用丰海能
M（可衡量的） 一周内试用2~3例配伍
A（具有挑战性的） 临床上一般使用葡萄糖配伍多索茶碱
R（现实的） 对于科室高血糖的患者开始使用丰海能替代葡萄糖配伍多索茶碱使用
T（时间限制的） 一周内
顺畅开场 1、真诚问候 代表：马主任您好，我是正大丰海负责果糖推广的小王。今天看您在办公室，就特地过来拜访您！
主任：恩，你好。
2、个人话题/小礼品 代表：主任，上次过来的时候看您早餐都没吃完就上手术了，这是给您带的点心，饿的时候可以补充下体力。
主任：这么客气，谢谢了。
3、临床话题 代表：应该的。主任，我看到您办公室桌上经常放着中华医学会胸外科的杂志，这是刚出的最新一期，今天给您带过来了。 主任：哦，正好我这几天特别忙，还没时间买呢，谢谢你啊。 代表：不用客气，您每天工作这么忙，以后买杂志这种小事就交给我吧！
主任：好吧。对了，你今天来是什么事啊？
4、拜访主题 代表：今天我过来是想占用您五分钟时间，向您请教下一下咱们科里果糖配伍的相关问题，您看方便吗?
主任：好吧，这会正好还有点时间，你说吧
探询需求 探询需求 代表：好的，谢谢主任！我看科里最近多索茶碱的用量挺增加了很多，对吗？
主任：是啊，最近天气转凉，哮喘的患者人数比之前提高了近一倍。多索茶碱扩张支气管的效果还不错。
代表：主任，据我所知，咱们科里用多索茶碱的时候，一般都是用葡萄糖来配伍的吧？
主任：恩，是的，你了解还挺清楚的嘛。
代表：嘿嘿。那如果遇到合并糖尿病的哮喘病人，还是用葡萄糖来配伍多索茶碱吗？
主任：如果患者本身有糖尿病，就不太适合用葡萄糖了。通常会换成生理盐水。
代表：哦，主任我听说，大多数糖尿病患者会有合并高血压的情况，是这样的吗？
转载请注明：
奉化flash动画制作公司：http://www.flash520.com/city199/
