贵阳动画商业模式的创新制作及详细说明
第五节动画商业模式的创新 动画商业模式创新就是围绕动画公司或动画项日的内外环境,以动画产业价值链为依 托.以价值主张为基础.以改变交易结构为手段(如图5—1).最终实现利益相关者的价值最 大化。
一、共同价值主张是商业模式创新的核心 进入21时纪.迪士尼在”传递快乐”的基础上加入了“引导健康”,于是在合作伙伴选择 I:做了许多改变:一方面.结束了与麦当劳、卡夫儿童食品等一系列被认为是“不健康食品” 品牌的长期合作.不让任何“垃圾食品”的信息通过迪士尼产品传递出去:另一方面。在世界 范围内积极建立符合新价值主张的新型合作关系。例如在中圈,迪士尼与乐天木糖醇携手 打造r卡通瓶装护芮木糖醇口香糖.与汇源联手推出了添加蜂蜜的低含糖量小熊维尼果汁 系列,还指定以“绿色健康”为LJ号的蒙牛集团作为其乐园唯一奶制品供应商等。同时.还将 业务范围从传统的传媒娱乐业扩展到儿童餐饮领域.不但与营养机构合作推出丫带有“米奇 查验”字样的健康儿童快餐.还针对美国“儿童肥胖症”越发严重的现象积极举办儿童健康夏 令营等活动。通过迪士尼系列商业布局可以发现:“健康”理念的加入.不但改变了其合作关 系、-t)。展了业务范围,还借助1陕乐+健康”的新理念,进一步巩固了自身在业界的领军地位. 树立了新的行业标杆。
二、企业市场定位是商业模式创新的基础 市场定位即对宽泛的需求进行更细致和深入的划分来寻找企业具体的服务群体,并具 体确定为其提供什么形式、级别或质量的产品和服务.从而达到企业的市场预期.解决消费 酱需求多样和企业能力有限之问的矛盾。市场定位首先需要细分市场.通过市场细分企业. 呵以有效识别竞争对象、确定市场结构,可以找到动画市场上未被满足或满足程度较低的需 求。然后企业要选择自己服务的目标群体,通过目标群体拓展融资渠道.合理安排映播渠道 和时间.有的放矢地选择宣传方式,更好地布局衍生品业务。市场选准之后,企业要对产品 定位,也就是针对目标群体刘’动画产品各属性的重视程度,强有力地塑造差异化的产品形 象.再通过各种营销手段把这种鲜明的形象生动地传递给目标群体,从而使动丽产品在市场 r:有闩己的独特位置。不同的目标群t$4-:仅决定企业创作牛产1't‘么样的动画产品,还集结 不同的交易主体,形成不同的交易结构,构建不同的商业模式。我国“蓝猫”品牌就曾因为定 位混乱,造成严重损失。
三、依据目标群体特点发挥媒体协同效应 互联网和移动终端的迅速普及,有力地冲击了电视媒体,并将信息的“大众传播”变为 “分众传播”,因此无论电视动画企业选择哪个细分市场,该市场中消费者的注意力都呈现 “碎片化”特征。这种情况下,更需要依据日标群体特点,有的放矢地tl:动画产品在不同媒体 问传播.发挥不同媒体之间的协同效应,特别是整合利用新媒体资源。媒体既包括电影、电 视、纸质出版等传统媒体.又包括网络、手机、平板电脑等当下发力十足的新媒体。这些媒体 之间相互渗透、相互衍生。平台的多元化组合和协同方式的综合化利用是内容产品效益最 大化的保证。目前,我国最大的动漫集团奥飞已经通过签订长期合同、收购并购和参股控股 等多种途径与多种媒体合作,在全国范同内布局全媒体渠道通路,让自己的内容产品以多样 化的形式在媒体协同的作用下获得最广泛的传播。2007年奥飞出资成立迪文文化,进入出 版领域;2010年收购嘉佳卡通,铺垫原创动画播出渠道;2()12年参股北京万象娱通网络有限 公司37.5%股权,进入移动互联领域;2013年通过《巴拉拉小魔fJIi》进入电影市场领域。同年 与爱奇艺签订合同,旗一I--]L大动漫作品将在爱奇艺动漫频道陆续首播;近期奥飞收购了方寸 科技和爱乐游两家手游公司,将一款原创游戏推J:微信平台。
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