金华动画公司市场地位制作之分析市场领导者营销策略
第三节 动画公司市场地位 Fi_1标市场上竞争者之间的PI标和资源情况不尽相同，因此竞争策略也不同。有的动画 公司规模大．有的动画公司资源丰富．有的动画公司资金拮据．有的动画公司谋求领导者地 位．有的动画公刮甘居人后。如果按市场占有率的大小．可以将动画公司分为市场领导者、 市场挑战者、市场追随者和市场拾遗补缺者四类(如表15—1)。 表15 I 市场占有率与公司市场地位 ┏━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━ ━━━━━━┓ ┃l 市场占有率_IIl‘彳 ┃ 市场占有率30{“ ┃ 市场占有率20■、 ┃ 市场占有率i0 ％ I ┃ ┣━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━ ━━━━━━┫ ┃l i汀场地f矗领导者 ┃ 『H场地位挑战行 ┃ 市场地位追随行 ┃ J再场地位拾遗 补缺者 l ┃ ┃l ┃ ┃ ┃ ┃ ┗━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━ ━━━━━━┛
一、市场领导者营销策略 绝大多数行业都有一家大家公认的处于市场领导者地位的公司。市场领导者占有最大 的市场f!i有率．在价格、产品、渠道和促销等方面均处于领导地位。而那些处于非领导地位的 公司或者向他挑战。或者模仿，或者避免与之竞争。市场领导者的营销策略是：
(一)扩大整个市场 市场领导者通常的市场占有率最大．如果市场规模扩大了．收益也会增加。市场领导者 应该从寻找新的消费者、新的用途、扩大消费量三个方面扩大市场。
(二)保护市场占有率 市场领导者在努力扩大市场规模时．必须保护好th己现有的市场．以免受到竞争对手的 攻击。市场领导者通常都不会满足现状．会4i断提高自身竞争力和提供给消费者更大的价 值．会在新产品创意、成本降低等方面始终居领先地位。
(三)扩大市场占有率 市场领导者可通过扩大市场占有率来提高利润率。不过。不是提高市场占有率就会自 动增加盈利，要看公司提高占有率所采取的策略，如果为获得较高市场占有率而消耗的成本 大大超过收入。就不会增加利润。
(四)提高产品质量 市场领导者可通过提高产品质量来提高利润率。如果市场其他条件不变，产品质量较 高．而价格又中等或偏低，那么平均报酬率就会较高。
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