Flash动画制作要求：
1、flash动画（除片头、片尾）时长10分钟以内。
2、片头、片尾由总部统一制作。
3、以分享人视频内容为主，穿插相关的PPT画面（如有需与脚本一并反馈）。
4、请完整填写内容，便于后期工作跟进及摄制。
5、文件名：视频脚本——分公司鲅鱼圈四级机构负责人李贵军。
课程名称
课件题目 《榜样的力量-新渠道发展》
目标学员 产险四级机构负责人
学习目标 通过学习本课程的内容，认识和理解李贵军经理在新渠道发展方面的成功经验和方法论，并能够与本职工作结合。
课程时长 10分钟
版本 4.0
作者 赵楠
主题专家 产险辽宁分公司营口中心支公司鲅鱼圈支公司经理李贵军
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1) 请将文档另存一份，文件名由“课程名称_v0.x.doc”改为“课程名称_v0.（x＋1）.doc”；
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片头
崔宁恩做培训
榜样的力量-四级机构负责人最佳典范经验分享
统一背景音
01
课程目标：通过学习本课程的内容，认识和理解李贵军经理在新渠道发展方面的成功经验和方法论，并能够与本职工作结合。
课程目录：
一、重视员工发展
1、通过推动效益险种，提高业务员的积极性
2、重视优秀员工的选育，持续推动员工成长
二、打通内外部资源
1、整合内部资源，打造“全员电销”
2、借助外部资源，建立沟通协调机制
三、强化重点环节
1、做好集中业务
2、重视车电联呼
3、提升品质是关键 统一背景音
画外音
您将通过本课程的学习，认识和理解李贵军经理在新渠道发展方面的成功经验和方法论，并能够与本职工作结合运用。
本课程分为三个部分，队伍建设、资源利用和强化重点环节。
02-1
修改，增加保费贡献度 李贵军经理照片、介绍文字
2014年辽宁营口鲅鱼圈新渠道保费计划保费2992万，截止8月，新渠道保费累计达成2200万，保费贡献度为42.45%。年累计增速31.1%，超市场增速，时间进度126.1%。 画外音
02-2
李贵军经理对镜头讲话
显示“队伍建设、资源利用、强化重点环节”
鲅鱼圈机构的新渠道发展思路，我把它总结为三大方面：
第一方面是重视员工发展，第二方面是打通内外部资源，第三方面是强化重点环节 李贵军声音
03
修改“提高队伍稳定性”
3.0根据总公司指导，修改队伍建设方面 字幕显示：一、队伍建设
李贵军经理讲述画面
突出显示提高队伍的稳定性
突出显示重视优秀人才的选育
（动画由视频制作公司设计）
动画突出：
选——关注优秀员工，更高职涯规划
育——业务梳理座谈，陪同展业
一、重视员工发展
我认为队伍中每位成员的成长是渠道发展的基础，我们机构新渠道现有3名人员，虽然人数少，但对于他们的成长我是非常关注的，我主要通过以下两个方面推动队伍发展：
首先是通过推动效益险种，提高业务员的积极性
新渠道员工普遍较年轻，对于机械化的工作容易产生厌倦心态，同时也对收入有着更高的期待，这一度导致队伍人员流失率很高。为了提高队伍的稳定性，我开始尝试鼓励员工销售效益险种。
比如我与分公司合作，对新渠道业务人员进行车加意卡式业务推动、销售效益险别的培训。通过一段时间的险种培训、固定话述演练等，新渠道销售员对于卡式业务推动有了很高的成功率。
新渠道推广效益险种共增加保费收入100余万，卡式业务保费收入50余万，这使业务员的人均收入提高了3-4倍，极大调动了他们的积极性，使个人利益与公司利益做到双赢。
其次要重视优秀员工的选育，持续推动员工成长
做为负责人，我会关注每一个员工的表现和成长，主动了解员工的工作能力和所擅长的领域，这样做可以使我在合适契机一出现时就能够快速派用最合适的人员做这项工作。对队伍成员的持续关注，需要人才顶上时才有抓手。
比如我通过长期观察，发现新渠道有一名员工表现格外优秀，不但具有拓展业务的意愿，对待工作态度十分积极勤奋，。13年公司开始建立综合客户经理，因为前期的观察，我第一时间便将人选锁定在他身上。通过沟通，他也愿意接受这份挑战。于是，我们机构的综合客户经理开展工作的速度相对快一些。
后续，我会持续关注这名员工在新岗位上的表现和工作情况。通过一对一辅导，帮助他提升业务技能，比如定期进行业务面谈，梳理现有业务的开展情况，检视存在的问题，并且我会给他一些业务拓展建议；再比如我会在他遇到业务困难时亲自陪同他拜访客户等。。
目前，这名综合客户经理负责的共计180万的地面业务续保率达80%，新拓展业务达60万，顺利实现我的预期目标
画外音引入
李贵军声音讲述队伍建设两点内容
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岳阳flash动画制作公司：http://www.flash520.com/city75/
