新乡MG动画之分销渠道设计需考虑的因素（六）制作介绍
第二节动画项目分销渠道设计 寻求收益的最大化是没计动画项目分销渠道的最终f一1的．不断开拓创新是实现这一目 的的途径。产品、价格、促销、分销是市场营销组合的四个基本要素．其中分销渠道的不断扩 大和通畅是必不可少的一环。
一、分销渠道设计需考虑的因素 (一)消费者特性 消费者是动画项目各种产品的最终消费者，而任何企业的最终目的都在于盈利．动画公 刊也是如此。如果不能较好地满足消费者的需求．动嘶公司的盈利就无从谈起。因此．首先 要考虑的因素便是消费者。对于那些老少成宦的动四j影片．发行商尽可能做更多的宣传、更 好的促销、更优质的服务，扩大销售点．更好地实现动画片的潜在价值。对于那些针对某类 特定观众群体的动画影片，发行商应做重点宣传．拓展分映渠道．但要注意成本的回收。
(二)产品特性 动画本身是一种文化现象。涉及较多的文化因素，其文化底蕴和内涵并不是物质领域所 能创造的。因此动画产品本身的因素在发行、播出、放映的过程中起到了至关重要的作用。 这是不同于其他产品的分销之处。比如，动画宣传十分重要．首先要让消费者了解内容．产 生想去观看的冲动。动画片不仅是一种文化产品．也是一种时尚．成为知识阶层和年轻追星 族经常关注的热点．因此其定价不同于一般商品。越注重炒作的动画电影往往越能吸引观 众，在首轮放映引起观众极大兴趣之后，就应提供足够的时间和空问以满足消费者的需求． 注意广泛性分销。
(三)渠道特性 发行者本身的因素也非常重要。发行商有大有小，也有独立的。即使同样实力的发行 商．也由于历史和地域的原因而有不同的优势和侧重点。因此．中问商应考虑自身实力．可 以承销多少拷贝．有没有能力按期完成承销计划。发行商应考虑自身的信誉、综合素质、能 够提供的服务等。
(四)竞争特性 设计动画项目各种产品的分销渠道还要考虑动画市场的竞争特性，彳：同的市场结构，其 渠道中间商之间的竞争特点也不一样。动画公司在选择和设计动画项目各种产品的分销渠 道时必须要考虑市场的竞争特性。
(五)公司特性 不同渠道具有不同的特性．也具有不同的优势和劣势．对动画项目的各种产品也有不同 的分销优势。动画公司必须选择与自己能够很好合作的渠道公司合作。
(六)环境特性 社会制度、经济、政治、法律、文化等环境对动画项目各种产品的分销工作也有重大影 响．尤其应注意分销地域的文化传统和习俗背景动画项目各种产品分销渠道的设计是一项复杂的系统 工程．无沦是纵向渠道、横向渠道 或立体渠道，尽管原则和策略重点各不相同，但都应该有一个基本的、总体的或综合的思路． 都必须严格遵循以下原则：(1)重视市场导向。充分满足广大观众和消费者对动画产品的需 求。(2)科学合理地分配渠道各环节之间的利益，以充分调动分销渠道各环节发行商和放映 商的积极性，确保分销渠道的整体功能全面发挥．力求避免分销渠道各环节因利益分配的失 衡造成的内耗。(3)尽可能降低分销过程中的各种费用．从整体上为提高经济效益创造条 件。(4)正确处理制片商与各种发行商之间的合作关系，做到既能放手发挥发行商扩大分销 的积极性和自主权，又能从宏观E控制电影产品分销的主动权。(5)综合考虑影响分销渠道 的各种因素．择优选择渠道类型和发行商、放映商。
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