泰安动画项目营销整合性原则制作详细说明
第四节动画项目整合营销 动画项目营销必须遵循整合性原则，整合意味着各个独立的营销手段以及营销工具综 合成一个整体，产生协同效应。
一、营销理论的发展 ( )4I’s营销理论 20世纪50年代末．由JeromeMcCarthy提出的4Ps营销理论，被奉为营销理论中的经 典。4P分别指代Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或日渠道)和Promotion (促销)四个英文单词。这一理论认为，如果一个营销组合中含有合适的产品，合适的价格， 合适的分销策略．合适的促销策略．那么这将是一个成功的营销组合．公司的营销目标也可 借以实现。
(二)4Cs营销理论 2()l世-皇g 80年代，美国劳特朋针对4Ps存在的问题，提出了4Cs营销理论。4(、分别指代 ('ustomer(顾客)、(、()st(成本)、Convenience(便利)和Comnmnication(沟通)。顾客，指顾客 的需求；成本，指顾客愿意支付的成本；便利，即为顾客提供最大的购物和使用便利；沟通，贝0 被用以取代4Ps中对应的促销。
(三)4Rs营销理论 4Rs营销理论是由美国整合营销传播理论的鼻祖唐·舒尔茨在4Cs营销理论的基础J二 提}lj的营销理论。4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、R【、lationship(关系)和 Reward(回报)。4R理论以关系营销为核心，重在建立消费者忠诚。4R强调与消费者建立 关联、提高市场反应、关系营销的重要性、回报是营销的源泉。
二、整合营销 早期的整合营销以促销与传播的整合为重点，就是应用各种传播工具为企业形象及其 I铺牌实现“一种形象和一个声音”的目标，其理论是通过市场得到发展。整合营销已经从过 去通过协涧各种传播工具表达一种形象和一个声音的技术性营销传播．发展成为一种体系 性的营销理论．它把企业的营销活动进行统一的整合规划．让顾客通过不同的方式获得一致信息，以 保征营销传播信息的一致性和完整性。
( )整合传播 整合营销传播(Integrated Marketing Communication．缩写为IMC)由美国D．Schultz 提出，是20世纪90年代市场营销界一个重要的内容。整合营销传播是对以往营销理论的 发展．是一种通过对各种传播工具、传播方法和程序的系统控制组合，以实现企业战略目标 长期竞争优势的营销理论。
(二)整合产品 现今的动画项目产品策划．已经不再局限于动画片范围。动画项目策划必须依据系统 化思维，基于动画项目产品多样性(种类多样、性质多样、关系多样、功能多样)、整体性、关联 性、扩散性、综合性，围绕IP，遵循()SMU，进行产品策划和设计。
(三)整合渠道 渠道整合既包括动画项目分销渠道的整合．也包括动画项臼沟通渠道的整合．整合这些 渠道都是为r保证动画项目获得最大化收益。
(四)整合价格 动画项目的各种产品无论从生产方面。还是消费方面。都具有范围经济的特点．因此动 画项目各种产品的定价决策必须基于产品的相互关系确定价格．最终实现动画项目收益最 大化。
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