廊坊动画产品价格定价目标制作五及详细说明
第三节确定动画产品价格目标 定价日标是指动画公司通过对特定水平的产品价格的判定或调整，达到预期目的。由 于所处市场环境及自身实力的差异．不同动画公司对动画项目的各种产品通常选用不同的 定价目标i即使是同一动画公司．其定价日标也不足单一吖i变的．既要根据动嘶项日的各种 产^^选择／fi同的定价目标．又要随着动画公司的经营策略，以及动画项日的各种产品生命周 期随时调整。动画公司对动画项日的目标越清晰。产品的定价就越容易。每种可能的价格 都会对公司生存、利润、收益、占有率和形象等目标产生不同的影响。
一、公司生存目标 动画公司如果受到生产：能力过剩、市场竞争激烈和消费者需求不断变化等问题的困扰 和影响，就应将求生存作为产品定价的主要目标。为了维持公司的经营，动画公司会根据动 画项目的产品类别降低价格，因为此时生存Lt禾,l润更重要。不过求生存只是短期目标。从 长远看，动画公司必须设法在市场上提高动画项目的产品价格．否则它将面临灭亡。
二、公司利润目标 (一)最高利润 许多动画公司都想制定一个在目前能获得最高利润的产品价格。这些动画公司根据市 场的需求状况．选定能创造最高利润、最大现金流量或最高投资回报率的价格。动画公司如 果要选择最高利润为目标．必须具备以下几个前提条件才能达到最高利润的目标：酋‘先．公 司对其需求量和成本函数了如指掌．不过在实践中往往难以精确预测：其次．公司只强调当 前的财务经营状况．而不重视长期经营绩效；最后．公司不考虑其他的市场营销组合变数、竞 争者反应和法律对价格限制等的影响。一般地讲．追求利润最大化是所有公司的共同愿望。 利润最大化取决于合理价格推动的产品市场规模．因而追求利润最大化的定价目标并4i意 味着要制定最高的发行、放映价格。因为过高的价格不仅会抑制消费者需求．而且有可能违 背影片定价的有关规定．从而导致政府的干预．这样一来通过高价维持最大化利润Fj标似乎 难以做到。
(二)满意利润 满意利润是动画公司在补偿正常情况下社会平均成本的基础上，再加上适度的利涧来 确定动画项目各种产品的价格。根据这一定价目标所确定的产品价格水平比较适度．不仅 各级需求者乐于接受．政府电会积极鼓励和支持。它对于避免恶性竞争．平衡动画产品I|『场 需求和市场供给等都有积极意义。
三、公司收益目标 有一些公司要制定一个叮获得最高销售收入的价格．许多经营管理人员认为．从长远 看．最高收益必然会导致产品的最高利润和公司市场占有率的增长。还有一·些公司希单达 到销售额的最大增艮量．许多经营管理人员认为．销售额越高．单位成本就会越低．长期利润 (：i土就会越高；他仃J还认为消费者对价格十分敏感．把动画产品价格定得很低。采取市场渗透 定价策略．就能达到销售额的最大增长量。如果要制定低价，市场要满足以下条件：市场对 动画项目各种产品的价格非常敏感．低价可刺激市场占有率进一步扩大；随着生J比经验的积 累和学习曲线的作用，生产和分销的成本将会逐步降低；产品的低价抑制了现实和潜在的市 场竞争。
四、市场占有率目标 许多动画公司喜欢制定高价来“撇取”市场的精华。若符合下列条件，市场撇取价格就 会奏效：消费者的人数足以构成当前的高需求；少量生产的单位成本不至于高到无法从交易 中获得好处的程度；开始的高价未必能吸引更多竞争者；高价有助于树立优质产品的形象。
五、公司形象目标销组合能取得消费者的信赖。动画市场供求变化频繁，一些大中型动画公司．特别 是能够控 制和左右市场实力雄厚的大型综合传媒娱乐集团为保持市场竞争中的有利地位．往往以稳 定商品的市场价格为定价目标。比如电影市场．电影票价不但町以而且必须有所变动．这是 If：『场经营的必须。然而．无沦上浮或下调，都不可旨动．不能过分看重眼前利益。因为．票价 IJ．浮会抑制}肖费．下调会引起混乱和怀疑．只有对票价的变动作出言之有理、言之有据、令观 众信服的说明．才不敛伤害消费主体．才不会影响影院良好的商、11I．信誉。
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