株洲动画项目分销渠道分为哪两种类型制作及详细说明
第一节动画项目分销渠道类型 动画项目分销渠道是指通过动画项目开发的各种动画产品从生产制作到消费者所经过 的一系列中间环节。由于动画项目开发的产品包括内容产品和延伸产品(直接产品和间接 产品)．所以可以将动画项目的分销渠道分为内容产品分销渠道和延伸产品分销渠道两种 类型。
一、内容产品分销渠道 动画项目内容产品的分销渠道可以按照展示渠道(承载介质)和是否存在中间商．将渠 道分成两类。
(一)动画内容产品展示渠道 动画作为广大群众喜闻乐见的一种娱乐方式．市场潜力不可限量。除了传统的影院、电 视展示渠道之外．还包括DVD、互联网(桌面互联网和移动互联网)等展示渠道，如图8一】。
1．银幕渠道 银幕渠道是动画内容产品最重要、最基本、最主要的渠道，特别是动画电影。银幕渠道 也是产生较好影视效果的渠道。
2．电视渠道 I|：=!．视渠道一是为电视动画片提供播fl 5平台．二是设市电影频道，专门播出动画电影。 Il=I= 界发达国家普遍开办电影频道．尤其是那些在电影市场经营方面自‘丰富经验的国家。比如． 美国片的发行流程一般是：先做影院发行．然后做付费电视．发行录影带、仃线电视．最后／j4 到免赞的无线电视。 ：{．r)VD渠道 随着视听科技的发展与电子汁算机技术的日趋先进，DVI)成为动l叫产品一个不可忽视 的渠道．甚至给动画内容产品的主渠道、二渠道的发行带来一定麻烦。如有的动画片还木上 iti播映．市场上已有光盘出售。这给电视台和影院造成一定的威胁。从艺术欣赏角度看．无 论是视野、旨响，还是临场感．电视机和家庭影院都远远达不到影院的效果，但造就了更多的 电影观众。于是，通过这些渠道培养的观众也就成了影院的强大后备军。因此影院、电影频 道与家庭影院的关系不仪不是相互矛盾，而是相互补充的，关键取决于动画公司如何运营。
4．互联网渠道 互联网也没能逃出发行商布下的分销渠道。互联网渠道包括桌面鱼：联网和移动互联网 两种渠道类型，现今许多大的发行公司在推出新的动画片时．采取影院放映与互联网展示l司 步进行的策略，使那些很少进电影院的“网虫”也成为影片的消费肯。
(二)依据是否存在中间商 根据制片商与观众之问存在渠道层次数目的多少．分为直接分销渠道和间接分销渠道 两种类型，如图8—2。 】．直接分销渠道 商接分销渠道也叫零层渠道，是制作机构的动画产品不经过中问机构直接到观众r--扎 直接分销渠道广泛存在于影视行业。 直接分销渠道的优点表现在：
(1)制作机构能完全掌握动画产品分销的主动权。许多动 画项11制片人经常面临一个严峻现实，即他们付出很大心血完成的动画片却受到发行方面 的沉重打击。直接分销渠道避免了信息不完全和发行人失误带给制作机构的损失。出于这 个原因．美国独立制片人越来越多地倾向于自己发行。
(2)制作机构能迅速、具体地了解市 场需求的变化。制作机构迫于发行的压力，会主动寻求适应观众情趣的题材制作。提高动研 片质量。
(3)由于自己承担发行风险．制作机构更注意产、供、销一体化的一条龙作业．更容 易形成统一、集中的营销策略。
(4)容易产生规模效应。集制作、发行、放映三位一体的大公 司有更多的实力立足于世界。
(5)从整个动画业来看，直接分销渠道缩短_『中介环节．实现 J’直接播出放映动画．从而节省了成本．缩短了物流H,lf日l。 直接分销渠道的缺点表现在：(1)制作机构商要独立承担风险。(2)制作机构兼顾制作 与发行，聘用人员增多．运营成本加大。(3)制作机构初涉发行业务时。由于市场经验不足， 势必造成销售彳：力。 2．间接分销渠道 间接分销渠道是指动画产品与观众之间存在中间机构。按中间机构的数量多少分为一 层渠道、二层渠道和三层渠道等类型。一层渠道在生产商和消费者之间有一层中问机构。二、 三层渠道在生产商和消费者之间有二、三层中间机构。依经营方式分为代理制和联营制两 种类型．代理制是指发行公司代理制作机构动画片的发行业务，又分为包销和代销两种．包 销也叫买断发行，代销也叫分账发行。买断发行即独家代理．指发行商向制片商出资独家购 买该电影的发行权。分账发行又称为记账发行，是指发行商、制片商、放映商之间按事先约 定的比例分成票房收入。分账发行已成为动画电影市场的大趋势。联营制是指制片商与发 行商联手经营，以减少中间交易成本。 间接分销渠道的优点表现在：(1)提高收入。发行商专门负责动画片的营销策划工作． 积累了较多经验，有利于影片放映收入的提高。(2)缩短渠道。发行商熟悉目标市场环境．制片和放映 获利少．发行商获利大．不能有效激励制片商。(2)发行商越多．增加的销售环节 也越多．成本会相应上升。_：：{)发行商虽然是制片商和观众的桥梁．但客观上形成空间障碍， 使制片商不能准确及ll,l-I也了解规众的需求。
二、延伸产品分销渠道 动画项目延伸产品分销渠道是指直接产品和间接产品从制片商到最后消费者的分销渠 道．中问可能包括授权商、产品制造商和渠道巾问商等中间环节．如图8 3。 ， 授权开发 制片商 ， “产品制造商 一渠道小问商j ， 消费者 图8 3动画项目直接或间接产品分销渠道 品牌授权已经成为动漫产业实现盈利的核心．涉及的主要方面有：动漫形象制造商．它 是动漫形象的“生产者”．有()EM和原创两种类型的动漫制作公司．也称“版权所有商”。版 权代理商是从版权所有商于．中取得代理权的一方，通过合约规定各自的权利义务．再通过自 己的专业市场手段将动漫版权授权给制作余业．制作企业要支付给版权代理商一定的权利 金。衍生产品制造商是从版权代理商取得动漫形象使用权的一方．也称”被授权商”。衍生 产品制造商将动漫形象运用红自己的产品中．从而促进自身产品的销售。
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